4月24日上午，我公司在二樓會議室召開銷售、供應工作專題會議。集團公司領導、銷售公司和供應公司主要負責人參加了此次會議。
會議由集團公司總經(jīng)理于光富同志主持，于總從銷售、供應工作等方面分析了近期形勢和下一步的工作安排，并提出了指導意見；尹兆寶、李鴻銳分別代表銷售公司和供應公司做表態(tài)發(fā)言，一定嚴格按照年初制定的目標，緊跟集團公司的指示，保質(zhì)保量完成各項任務。
于總在會上強調(diào)，銷售方面，當前市場形勢比較樂觀，有限產(chǎn)的因素，有前期開工不足的因素，也有原來建材生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型生產(chǎn)工業(yè)材的因素。在多種因素作用下，市場出現(xiàn)了“非常態(tài)化”的反彈，對于行情的這種波動我們不應盲目樂觀。我們應當清醒的看到，在市場行情出現(xiàn)反彈后，礦粉價格節(jié)節(jié)攀升，煤炭也要求漲價，焦炭供不應求。在這種形勢下，一旦在下月中旬前后市場行情出現(xiàn)下行波動的時候，銷售價格下來了，原材料的價格又處于高位，鋼廠難過的日子也就到來了。高成本、高庫存、低價格、低銷量這“兩高兩低”同時出現(xiàn)，現(xiàn)金流會被大幅度縮緊，短時期內(nèi)鋼廠的處境可能會比過去兩年中最困難的日子還要難。我們必須要在行情好的時候做好應對出現(xiàn)這種局面的打算。越是這種相對較好的市場行情時期，我們更要借此機會一是加快發(fā)展新戶，擴大市場范圍；二是鞏固老客戶，給老戶服務好，在價格暴漲階段做好解釋和疏導工作；三是跟緊行情，結(jié)合庫存量，該漲的時候一定漲上去，追求更高的利潤，判斷行情出現(xiàn)拐點時，搶在價格下滑前及時把貨放出去；四是盯緊年度目標，責任明確到每一個人，從經(jīng)理、部長、處長到業(yè)務員，根據(jù)銷售政策嚴格考核，獎勤罰懶。
供應方面，供應公司不能麻痹大意，特別是大宗原材料的采購與經(jīng)營，要把握好行情和機會，對后市行情走向有準確的預判能力，充分利用行情的變化買進賣出，爭取在上半年至少要完成全年經(jīng)營目標的60%。具體工作方面：一是抓好供應隊伍建設，提高供應團隊的道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。重點通過提高現(xiàn)有人員業(yè)務素質(zhì)，提高工作效率，確保采購計劃的完成率；二是經(jīng)理和部長要充分發(fā)揮模范帶頭作用，提高警惕，敲響警鐘，認真審核每一筆業(yè)務，每一份合同，不要連合同中明顯的錯誤都看不出來就簽字；三是企管處結(jié)合供應公司和審計處，對去年頒布的《招標采購管理規(guī)定》再次進行修訂。加強審計監(jiān)督，真正創(chuàng)造出“不能腐、不敢腐”的制度氛圍；四是由信息中心從技術方面提供支持，加快網(wǎng)上采購招標建設，打造“公開、透明”的招標采購平臺；五是加強對合格供應商的監(jiān)督審核力度，對個別供應商的供貨和質(zhì)量保障能力進行實地落實考察，不合格的取消供應商資格。
各相關部門要認真領會于總的講話精神，把具體工作落到實處，確保全年目標順利完成。
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